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科锐：专精领先行业

发表时间：2007-6-21

1号档案：科锐咨询
成立时间：1996年
擅长行业：医药、快速消费品、金融、工业、零售、IT
擅长职位：财务、人事、法务、IT、秘书
顾问团队：在全国8个重点城市拥有分支机构和超过200名专业招聘人员
解密人：科锐咨询公司高级顾问于永芳

创业十年，科税以小公司起步，从刚开始生存第一的“只要有生意就做”，到现在只专注于十余个相关领域，目前在有些领域已进入猎头行业的前三甲。■杨惠清

医药行业高级顾问于永芳2001年以招聘顾问身份进入科锐，亲历了公司的快速成长期，她分析道，成功归功于科锐以集中专注为策略，不做培训、咨询等其它人力资源产品，慎重地确定一些领域作为主攻方向，并率先进行市场细分。

分行业做领头羊
        1998年开始，科锐率先实行行业细分，根据行业的发展先后建立了医药团队、快销团队、工业团队和财务团队等。
        于永芳分析道，“每个行业都需要很多的专才，猎头行业也一样，一个人不可能把全世界的人都认识了，并能保持很深的关系。即使在行业里也要分得很细，在每一个点上都讲究专精。例如制药业里，如果什么职位都做，可能算起来就有好几万候选人，要把这好几万人都熟悉，这是较难的。如果是针对市场或是公关等某一职位，全国优秀的人才就只有一千多人，做了两年的顾问就应该都认识他们了，这样顾问在推荐人选时就非常快。”
        对于猎头个人来说，做精也比做广好。于小姐解释道，“个人的精力也是有限的，什么都做的话，精力涉及大却哪一行都不是专家，都是‘浮在上面’。”

找到人就是硬道理
        确保找到适合的人，是公司和猎头最关心的事，在公司急需人才的情况下，客户可以同时选择多家猎头。为此，在前期跟客户沟通的过程中，就要给客户信心，确保你能给客户提供适合的人选。
        于小姐说，“这就需要你做好长期候选人的管理，让求职者在做决策时，想到跟你商量。对于求职者，你给他的是一种引导，并不仅是给他介绍职位。一般人的跳槽不会是跟原来一样的，要么是上升，要么就是进入一些新的领域，或者是职责的扩大。作为猎头，最大的职业成就感是来自于帮助行业里的人和公司成长。”
        在企业界和猎头圈，外资和民营的较量甚嚣尘上。于永芳表示，很难说外企和民企间是谁抢了谁的奶酪。“不管在哪一行，都会存在着竞争。猎头行业也一样，找到人就是硬道理。”
        她继而谈到，外资猎头进入中国市场时间更早，有20来年的历史，科锐这样的民企后起之秀倒是分食了外资猎头的蛋糕。现在双方竞争各有优劣。“本土公司对本地候选人适应快，可能更容易的找到人；而外资猎头有海外的支持，能把海外人才带到亚太来。但经过十几年的发展，我国新一代经理人已经培养起来了，外资方的优势就在减弱，但过一段时间，中国公司需要外派人才到亚太区以外，这样外资公司的后备力量又在增加。”

猎头分享
入行须学习积累
        在国外，猎头顾问的平均年龄大约在40岁，丰富的阅历和经验让他们能够与高端人才在一个层面上交流。目前，国内从业人员则越来越年轻化。
        于小姐感言，猎头公司招聘最多的是咨询顾问一职，专和客户打交道，早年在国内很难招到成熟人才。“在2000年前，我们只有两个渠道，一是从特定行业里招，比如做医药行业服务的，就招在医药行做过市场、销售的人；另一个是招公司HR，这些人懂得招聘的常识，招过来再培训行业的知识。现在招聘渠道相对多些，一来猎头行业发展至今已经积累了一部分业内人才，另一方面公司成熟也可以招些大学生和海外回来的学生进行培训，一般来说，毕业生新手做到独立作业的顾问，仍需要五年以上时间。”
        在科税，招聘人员时主要观察五个方面：一是个人的能力是否符合公司要求；二是沟通能力，能否很清楚的表达自己，特别是能聆听和理解；三是要有很强的学习能力，特别是新入行者，得迅速去学习行业知识，公司经常也会安排有行业培训；四是团队合作能力，猎头是人际关系工作，个人要会站在巨人的肩膀上，如果他不愿意学习，不愿意把自己的知识贡献出去，别人也不会帮助你的。最后，要有识人的敏感性。

建议候选人
做好自己该做的
“现在常有人问我，候选人要做哪些准备？我觉得没有必要”，于小姐表示，作为求职者，最重要是做好自己的工作，而不应该想着怎样吸引猎头。了解自己服务行业内的人才并把他们挖出来，是猎头的工作，比如有制药企业要找一个销售，猎头就要把这个行业内所有合适的人都找到，并不是找到两三个就行了。若你适合，你就应该要被找到，若找不到，是猎头工作没做好。

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上海网友 IP：222.66.*.*

评论时间：2007-6-27 17:27:34

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江西南昌网友 IP：218.64.*.*

评论时间：2007-7-6 16:28:53

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